Setki ofert pracy w sprzedaży świadczą o zapotrzebowaniu na pracowników tego sektora. Przedsiębiorcy przyjmują zarówno kandydatów doświadczonych, jak i wymagających przyuczenia. Co warto wiedzieć o pracy w handlu? Na jakie wynagrodzenia mogą liczyć pracownicy i czy istnieje możliwość pracy zdalnej?
Na czym polega praca w sprzedaży?
Osoby zatrudnione w handlu to różni pracownicy: przedstawiciele handlowi, kasjerzy, sprzedawcy, specjaliści ds. obsługi klienta czy też pracujący w call center. Pracodawcy nieustannie poszukują nowych kandydatów na stanowiska sprzedawców, publikując liczne oferty pracy w sprzedaży.
Niegdyś praca w handlu uznawana była za mało prestiżową i niezbyt atrakcyjną. Dziś wielu handlowców to osoby ambitne i wszechstronne, a zatrudnienie w tym sektorze daje im satysfakcjonujące wynagrodzenie oraz szanse na rozwój osobisty i zawodowy. Jednak praca w sprzedaży nie jest dla każdego - to ścieżka kariery dla osób, które posiadają określone kompetencje.
Czym zajmują się pracownicy tego sektora? Głównie badaniem potrzeb konsumenta i sprzedażą usług i/lub produktów, lecz coraz częściej także kompleksową obsługą kontrahentów. Ze względu na charakter pracy w handlu do kluczowych kompetencji pracowników należą duża charyzma, komunikatywność i spostrzegawczość.
Jak można rozwijać się zawodowo w pracy w handlu?
W sektorze handlowym możliwy jest zarówno rozwój osobisty, jak i zawodowy. W jaki sposób o niego dbać i w jakich kierunkach podążać? Warto korzystać ze wszelkich form poszerzania swojej wiedzy, np. uczestniczyć w kursach, szkoleniach, warsztatach czy konferencjach, wymieniać się doświadczeniami z innymi sprzedawcami i wyciągać wnioski z dotychczasowej pracy.
Jakie możliwości rozwoju zawodowego daje praca w handlu? To zależy od struktury firmy oraz samego pracodawcy. Zazwyczaj możliwe są podwyżki dla osób o największym stażu pracy i/lub najlepszych wynikach. Rekordziści mogą również liczyć na awanse - dobry sprzedawca ma szanse stać się osobą zarządzającą całym zespołem lub działem.
Przedsiębiorcy są świadomi tego, jak ważną rolę w ich organizacji pełnią handlowcy, dlatego są skłonni nie tylko do finansowania lub organizacji szkoleń dla swoich pracowników, ale również motywowania ich, m.in. poprzez organizowanie konkursów z atrakcyjnymi nagrodami.
Praca zdalna w sprzedaży - czy to możliwe?
Odpowiedź brzmi: to zależy. Nie każdy handlowiec może pracować z domu. Takiej możliwości nie mają np. kasjerzy czy sprzedawcy sklepowi, którzy potrzebni są na miejscu. Jest jednak szereg stanowisk, na których home office jest dobrym pomysłem.
Niektórzy pracownicy uważają, że sposobem na zwiększenie ich produktywności jest właśnie praca zdalna. Ten model może okazać się strzałem w dziesiątkę także w sprzedaży.
Coraz częściej stosuje się to rozwiązanie wśród przedstawicieli handlowych czy osób zatrudnionych w call center. Ich praca wymaga skupienia, któremu nie sprzyjają open space’y gromadzące dziesiątki lub nawet setki osób. Zdaniem niektórych dużo łatwiej jest prowadzić rozmowy i negocjacje z klientami w zaciszu domowym.
Ponadto praca zdalna w sprzedaży pozwala na zaoszczędzenie czasu oraz kosztów pracodawcy (wynajem biura) i pracownika (dojazdy), a także pozwala na większą samodzielność zatrudnionych i daje im pewną elastyczność. Bardzo ważny jest również fakt, że zatrudniając pracowników zdalnych, przedsiębiorca może wziąć pod uwagę większą liczbę kandydatów - także osoby z innych miast.
Zarobki w sprzedaży
Cechą wyróżniającą większość wynagrodzeń w handlu jest fakt, że dużą część pensji pracowników stanowi prowizja zależna od wysokości sprzedaży. To sprawia, że wynagrodzenia mocno się od siebie różnią. Według raportu Devire w pracy w sprzedaży zarobki wynoszą od 3,5 tys. zł do 35,5 tys. zł brutto.
Najwięcej zarabiają kierownicy ds. sprzedaży (14,5-35 tys. zł), channel managerowie (15,5-27,5 tys. zł) i national key account managerowie (12,5-19,5 tys. zł). Z kolei jedne z najniższych wynagrodzeń otrzymują specjaliści ds. sprzedaży (3,5-6 tys. zł).
Do stosunkowo niewysokich należą także oferowane na stanowisku przedstawiciela handlowego zarobki, które - jak wynika z Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń Sedlak & Sedlak - wynoszą zwykle 3,5-8,4 tys. zł brutto.
Pracownik sprzedaży to jedno z kluczowych stanowisk w firmie, a jego rola w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa jest nieoceniona. Praca w handlu daje zatrudnionemu możliwość rozwoju zawodowego i osobistego oraz uzyskania wysokich zarobków.
Artykuł sponsorowany
Zostaw komentarz